作者:乙帝顺文 来源:原创 时间:2019-09-15 阅读:24477 次

保健品力保健品

西推智能销售系统:企业数字化转型过程中的四大管理挑战

????各种互联网项目,新手可操作,几乎全部0门槛

????数字化的趋势是不可阻挡的。随着数据在商业中的使用越来越多,许多传统的观点正在动摇,例如经验的价值。越来越多的业务经理意识到数据对企业意味着什么:管理革命。然而,企业向“数据驱动”转型必然会面临巨大挑战,因为这要求企业在思想和技术上都具备完整的数字能力。

????数据最重要的方面是,它将直接影响企业的决策方式和决策者。在信息有限、访问成本高的时代,管理者通常根据经验进行决策。未来会发生什么以及如何处理它完全基于业务经理的个人经验。虽然许多管理者都有敏锐的商业头脑和出色的专业技能,但在当今瞬息万变的商业环境中,完全基于经验主义和直觉主义的商业决策往往会导致“一个错误,一个损失”的悲剧结局。

????然而,数字化转型并非万能的,除非企业能够成功应对转型过程中的管理挑战。以下四个方面在这个过程中特别重要。

????领导

????那些在大数据时代取得成功的人不仅仅拥有更多或更好的数据,而是因为业务经理知道设计清晰的目标,知道他们定义的成功,并找到正确的问题。大数据的威力并没有消除人们对视觉和洞察力的需求。相反,企业仍然需要这样的领导者——他们可以抓住机遇,懂得开拓市场,调动员工的积极性,为企业的目标奋斗,最终赢得客户。在可预见的未来,成功的企业,其领导者必须具备上述特征,同时促进企业决策机制的转变。

????技术

????近年来,大容量、高速、多样化的大型数据工具的处理得到了很大的改进,不再是特别昂贵的。但问题是数据采集并不困难,很难使用数据连接业务流程和集成相关数据。

jin nian lai, da rong liang gao su duo yang hua de da xing shu ju gong ju de chu li de dao le hen da de gai jin, bu zai shi te bie ang gui de. dan wen ti shi shu ju cai ji bing bu kun nan, hen nan shi yong shu ju lian jie ye wu liu cheng he ji cheng xiang guan shu ju.

????Campaign采访了100多位全球首席营销官和营销决策者,以解决“如何应对全渠道营销的挑战”的问题。得出以下结论:在全渠道营销下,企业数字化转型受阻,单一渠道难以满足营销需求是困扰企业营销的最重要问题。此外,用户的分散和分散使得整合营销效果变得困难,用户的轨迹也难以覆盖所有。企业营销必须考虑整个渠道的广度和深度。

????西推智能销售系统是一个集企业营销和销售为一体的新型企业级智能BPAAS平台,实现了生产、供应、营销、销售和服务的价值链串联。它依靠人工智能和大数据技术,无缝集成了微信小程序、百度小程序、支付宝小程序、抖动小程序、今天的头条新闻小程序、QQ小程序、360小程序、12家手机厂商的快速应用等几乎所有的轻量应用,以及IT还提供数据挖掘和分析功能。证明了数据在各个场景维度上形成相关性,实现了所有数据的统一管理和集成操作。

????当然,技术还远远不够,但技术是整个大数据战略不可或缺的一部分。

????政策决定

????高效的公司通常将信息与相关的决策权相结合。研究表明,世界上每1000次失败中,90%是由管理者的粗心决策造成的。

????一直以来,我们看到的商业行为就是收集市场信息,了解客户信息,然后帮助企业进行研发、生产、促销和销售决策,最后让客户接受。以服装企业为例,其工作几乎每年都在变化:挑选产品、寻找买家、生产和促销。唯一所谓的变化是当产品积压是由折扣或压迫分销商完成的。这是一种典型的从内到外的传统商业模式。

????在当今高度发达的移动互联网中,这种商业模式将不可持续,因为新技术赋予消费者前所未有的支配商业的力量。”我消费,我做决定”——一项调查显示,75%的顾客不再相信

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蒙牛开启黄金20年的底气在哪里?

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  在2019年最新的世界500强榜单中,出现了“一个历史性的变化”,那就是来自中国的企业数量达到129家,首次超过美国的121家。这被认为是中国商业力量开始走进世界舞台中心的标志。可以预想,在未来的10年、20年,更多的中国企业将在全球市场大放异彩,展示来自中国的商业智慧。

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  在乳品行业,蒙牛无疑就是这样一位重要的选手。2018年财年,蒙牛收入接近700亿人民币。假以时日,现在已是世界乳业十强的蒙牛,应该毫无悬念的会更上一层楼。

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  夯实奶源基础

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  蒙牛的20年,是中国乳业在品质上不断锤炼、不断提升、赶超全球对手的20年。

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  如果翻看世界乳业十强的名单,就会发现排名在前面的雀巢(Nestle)、、达能(Danone)、美国奶农(Dairy Farmers of America)、爱氏晨曦(Arla Foods)等国外企业,无一不把品质当做企业的生命线。有的企业还专门设立了首席品质官这样的职位,来保证每一个产品都安全达标。

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  对蒙牛来说,对品质的把控,就是在不断的学习世界一流企业的同时,结合自身和中国市场的特点,一方面引进国际先进的奶源管理模式,另一方面大范围布局优质奶源供应链,来真正为蒙牛品质打下了坚实的基础。

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  所谓“得奶源者得天下”,为生产优质乳制品,蒙牛与丹麦Arla建立合作,以国际化的牧场管理经验和标准,重新定义高品质奶源;与有没有一个女人两个老公_小鹿专业百度开元棋牌 双旦活动_开元棋牌重铸必死_开元棋牌的网址新西兰AsureQuali税务局减税降费实施_小鹿专业百度开元棋牌 双旦活动_开元棋牌重铸必死_开元棋牌的网址ty合作,在国内率先把具有国际先进水平的食品质量安全认证覆盖到牧场,以此提升产品品质。

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(特仑苏新西兰专属牧场)

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(特仑苏新西兰专属牧场)

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  在奶牛养殖业普遍低迷的情况下,蒙牛以独特的眼光果断决策、快速出击,2018年相继战略投资中国最大的原奶生产商现代牧业、最县农业农村局怎么样_小鹿专业百度开元棋牌 双旦活动_开元棋牌重铸必死_开元棋牌的网址大的有机奶供应商圣福建10级台风_小鹿专业百度开元棋牌 双旦活动_开元棋牌重铸必死_开元棋牌的网址牧高科、大型国际全产业链乳业公司富源牧业,确保得到优质原奶供应。品牌牧场,正在成为蒙牛高品质产品的核心支柱。

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  智能化驱动未来

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  20年来,蒙牛已经逐步摆脱了传统乳业企业的烙印,以更加开放的姿态拥抱数字化。最大的体现就在于其用智能化的手段,让产业链的每一个环节都安全、可控,从而让每一位消费者喝的每一杯牛奶都是安全的、高质量的。

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  目前蒙牛所有的牧场都已经实现100%规模化和集约化。从2012年开始,蒙牛就与战略股东丹麦阿拉一起,制定了完备详实的牧场管理标准,再运用数字技术让标准在各个牧场落地。今天,蒙牛的全部奶牛,都已经部署了智能耳标,记录专属健康档案,部分还配备了更复杂的传感器。牧场对奶牛的所有动作,包括喂料、挤奶、按摩等,均通过数据分析来设定并随时调整。整个牧场甚至就像一个现代化、自动化的智能工厂。

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(蒙牛牧场现代化智能监控屏)

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(蒙牛牧场现代化智能监控屏)

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  而在下游,蒙牛积极探索销售渠道、终端管理和营销的智能化。2017年,蒙牛同阿里以及阿里零售通达成战略合作,完善企业云,共同探索智能货架和无人便利店,对蒙牛的销售渠道进行数据赋能。同年,蒙牛与京东联手,京东为蒙牛提供更开放的数据和营销能力支持,并利用区块链防伪技术提升蒙牛产品的追溯能力。

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  蒙牛总裁卢敏放曾表示,“工业互联网的灵魂是‘融合’,蒙牛的工业互联网之路,就是以乳制品工业为中心、连接上下游产业,推动从牧草到奶杯的产业链与信息技术深度融合,实现传统乳业的智能转型”。

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  迎接黄金20年

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  根据各种数据的乐观预测,未来全球乳业市场都会保持一定的增长,而中国或将成为全球最大的市场。这样意味着,蒙牛这样的中国品牌,将在未来真正迎来增长的爆发点。

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  过去20年,蒙牛不断走出去学习世界一流的研发技术、管理模式,通过奶源地合作、建设工厂、引进世界一流的牧场管理技术、引入食品质量安全认证标准、开展乳制品研发合作等方式,充分借鉴国外先进经验和技术,结合自身产品特点,打造严格的生产标准和丰富的产品线。

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(蒙牛新西兰工厂)

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(蒙牛新西兰工厂)

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(蒙牛印尼工厂)

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  (蒙牛印尼工厂)

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  所有这些努力,都基于蒙牛对品质近乎苛刻的自我要求。20年来,蒙牛从“内蒙牛”到“中国牛”再到“世界牛”,正一步一个脚印实现当年创业时许下的宏大愿景。卢敏放同样认为,中国乳业经历了快速扩张的十年和艰苦复兴的十年,接下来将是高质量、可持续发展的“黄金时代”。目前,中国乳品消费只有世界平均水平的1/3,亚洲平均水平的1/2,还有巨大的增长空间。而广大消费者对营养、健康、美味和快乐的追求,也激励着中国乳业不断创新与开拓。

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  畅享一下未来20年可能发生的局面:蒙牛、华为等一大批中国实力企业,微信号的聊天记录删除后怎么恢复聊天记录吗_小鹿专业百度开元棋牌 双旦活动_开元棋牌重铸必死_开元棋牌的网址在收入规模持续上涨的同时,在全球市场代表的中国品质内涵也更加丰富。那就是,真正用智能化的水平来保证每一件产品都独具匠心,一流水准,而且符合全球消费者的需求。

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(责任编辑:何一华 HN110)

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